Ramowy Program Studiów

Studia Podyplomowe
Zarządzanie Nieruchomościami handlowymi
PRCH Property School

• doświadczeni wykładowcy i pracownicy dydaktyczni ALK
• najlepsi praktycy i specjaliści nieruchomości z Polski i zagranicy

Program Studiów

Zjazd I, 22-23.10.2010

• Wprowadzenie do zarządzania nieruchomościami
  Wykładowca z Akademii Leona Koźmińskiego do potwierdzenia
  

Zjazd II, 13-14.11.2010

• Wprowadzenie do nieruchomości komercyjnych
  • Ewolucja handlu na świecie
  • Rodzaje nieruchomości komercyjnych
  • Definicje centrum handlowego
  • Przykłady centrów handlowych w Polsce i na świecie
  • Różnice w podejściu do nieruchomości komercyjnych
  • Uczestnicy rynku a grupy interesów
  • Analiza bieżącej sytuacji rynkowej w Polsce
  • Narzędzia i metody analizowania rynku
  Patrick Delcol, Country Head DTZ, Prezes PRCH, Member of ICSC Europe Advisory Board
  Małgorzata Gajuk, Research Department, PRCH
  Elżbieta Dmowska-Mędrzycka, MediaDem Communication, Właściciel
• Umowa Najmu, Najem
  • Umowa Najmu z perspektywy Najemcy i Wynajmującego
  • Istotne elementy umowy najmu
  • Przedmiot umowy najmu – prawidłowy opis przedmiotu najmu
  • Czynsz i jego rodzaje
  • Koszty eksploatacyjne
  • Rodzaje zachęt dla najemców
  • Rodzaje zabezpieczeń przekazywanych przez najemców
  • Długość umowy najmu
  • Nakłady na wykończenie lokalu po stronie najemcy
  • Podatkowe rozliczenie nakładów po stronie wynajmującego oraz najemcy
  • Zabezpieczenia
  • Rozliczenia kosztów wyposażania lokalu w czynszu
  • Rozwiązanie umowy najmu przed upływem okresu najmu
  • Podnajem
  Dr Jolanta Wawrzyszuk, CCIM, Associate Director Retail / Asset Management Services DTZ

Zjazd III, 17-18.11.2010

• Otoczenie prawne zarządzania nieruchomościami cz. I
  Dr Tomasz Niepytalski
  

Zjazd IV, 11-12.12.2010

• Proces Deweloperski
  • Procedury planistyczne
  • Kwestie infrastrukturalne (drogi, sieci i inne urządzenia)
  • Decyzje środowiskowe
  • Inne pozwolenia i uzgodnienia oraz pozwolenie na budowę
  • Umowy o projekt i budowlane
  • Finansowanie budowy
  • Wynajmowanie projektu
  • Przebieg i zakończenie budowy
  • Sprzedaż projektu
  • Marketing projektu
  Mec. Piotr Szafarz, Clifford Chance

Zjazd V, 15-16.01. 2011

• Zarządzanie Aktywami (Asset management)
  • Narzędzia i metody zarządzania majątkiem centrum handlowego
  Renata Kinde- Czyż, Członek Zarządu, Metro Group Asset Management
• Zarządzanie nieruchomością (Property Management)
  • Eksploatacja centrum handlowego.
    Budżetowanie kosztów funkcjonowania centrum handlowego
  • Podstawowe rodzaje kosztów związanych z eksploatacją centrum handlowego:
  • Dostępne narzędzia wspomagające proces optymalizacji kosztów:
  • Case study: praktyczne zobrazowania możliwości optymalizacji kosztów na przykładzie CH Manufaktura w Łodzi
  Maciej Wróblewski, Vice Prezes Apsys Polska
  Justyna Kur, Director of Real Estate Department, Apsys Polska

Zjazd VI, 5-6.02.2011

• Analiza Strategiczna Przedsiębiorstwa
  Dr Mirosław Sosnowski
  
• Zarządzanie zasobami Ludzkimi
  Dr Katarzyna Ramirez
  

Zjazd VII, 26-27.02.2011

• Zarządzanie projektami
  Mgr inż. Waldemar Czachorowski
  
• Negocjacje
  Mgr Nikolay Kirov
  

Zjazd VIII, 19-20.03.2011

• Marketing i Public Relations w Centrach handlowych
  • Strategia marketingowa
  • PR- narzędzia i metody
  • PR Kryzysowy
  Wykładowca z Akademii Leona Koźmińskiego do potwierdzenia

Zjazd IX, 9-10.04.2011

• Skuteczna kampania marketingowa - jak zaprojektować, przeprowadzić i ocenić
  • Catchement Zone czyli strefa zasięgu centrum handlowego
  • Pozycjonowanie i analiza otoczenia
  • Ocena chłonności rynku
  • Jak analizować siłę nabywczą?
  • Media plan a optymalizacja budżetu marketingowego
  • Benchmark i dobre praktyki, wskaźniki oceny sukcesu kampanii Działania PR w różnych etapach realizacji projektów inwestycyjnych na przykładach CH Manufaktura, Stary Browar z Poznania oraz Galeria Askana z Gorzowa
  Elżbieta Dmowska-Mędrzycka, MediaDem Communication, właściciel
  Magdalena Zimna, GFK Polonia
• Projekt, budowa versus Zrównoważony Rozwój
  • Kontekst - wyczerpywalność zasobów, zmiany klimatyczne i międzynarodowa reakcja
  • Przesłanki dla idei zrównoważonego rozwoju z punktu widzenia prawa międzynarodowego i krajowego
  • Przykłady działań biznesowych w zakresie zrównoważonego rozwoju i funkcjonowania
  • Oszacowanie i certyfikowanie poziomu zrównoważonego rozwoju centrów handlowych
  • Ideał centrum handlowego funkcjonującego w " wieku ekologii":
  • Doposażenie istniejących centrów handlowych jako wartość dodana
  • Możliwe działania detalistów w kierunku utworzenia bardziej zrównoważonego przedsiębiorstwa
  Aleksandra Zentile-Miller, Dyrektor Generalny Chapman Taylor

Zjazd X, 14-15.05.2011

• Sieci Handlowe / Najemcy
  • Behawioryzm
  • Neuromarketing
  Dr hab. Piotr Zielonka
  
• Doświdczenie konsumentów w miejscu sprzedaży
  • czym ono jest i jak ono wpływa na decyzje zakupowe
  • co kształtuje doświadczenie konsumentów oraz w jakim stopniu każdy z czynników wpływa na doświadczenie (w zakresie: rozwiązań przestrzennych, rozwiązań architektonicznych, struktury asorymentu, pozycji cenowej, komunikacji marketingowej)
  • jak można kontrolować i moderować doświdczenie konsumentów
  • narzędzia i techniki kształtowania doświadczenie – złote zasady (w tym dostępne rozwiązania technologiczne)
• Proces podejmowania decyzji zakupowych
  • schematy poznawcze i przekonania najsilniej wpływające na zachowania konumentów
  • strategie pozyskiwania informacji o produkatach oraz strategie wyboru oferty (jak konsumenci poszukują informacji o produktach i jaką rolę w tym zakresie odgrywa sklep)
• Typologie konsumentów i zachowania
  • typologie oparte na zachowaniach w miejscu sprzedaży
  • typologie związane ze stylami życia i postawami
  Jakub Laskus, Brave New Concept
  Marek Cichocki, Brave New Concept

Zjazd XI, 18-19.06.2011

• Rynek inwestycyjny nieruchomości komercyjnych:
  • Rynek inwestycyjny nieruchomości komercyjnych  (lata, kraje, sektory, wielkość, płynność),
  • Nieruchomość komercyjna jako lokata kapitału o:
    • zmiennej bazie kapitałowej,
    • dobrym zabezpieczeniu przed skutkami inflacji,
    • możliwością aktywnego zarządzania,
    • risk/ reward profile (pomiędzy rynkiem eqities and obligacjami).
  • Zależność pomiędzy przychodem a wartością nieruchomości,
  • Wycena a klasa aktywa (core+, core, opportunistic)
  • Ryzyko w podejściu do nieruchomości (funkcja zależności ryzyka a stabilności zwrotu),
  • Pojęcie YIELD (stopa kapitalizacji) – definicje/zależności/omówienie,
  • Zasady alokacji aktywów na rynku nieruchomości,
  • Portfel wewnętrznie zrównoważony (geograficznie, branżowo, ryzykiem)
• Fundusze i zarządcy na rynku nieruchomości komercyjnych
• Łańcuch kreowania wartości (od pomysłu do produktu inwestycyjnego, uczestnicy łańcucha, zależność ryzyka i zwrotu)
• Wycena nieruchomości komercyjnych (metody, cel, częstotliwość, NOI)
• Fuzje na rynku globalnym i przejęcia (lokalne konsekwencje)
• Proces akwizycji na rynku nieruchomości komercyjnych
  • Zapotrzebowanie na produkt (czego oczekują inwestorzy, horyzont inwestycji, oczekiwany zwrot, kto jest moim klientem),
  • Proces akwizycji,
  • Typowe pułapki i ryzyka (prawne, komeryjne..)
  • Gdzie szukać rezerw w przychodach?
  • Właściwy moment na dokonanie transakcji,
  • Due Diligence (zarys),
  • Typy transakcji (fuzje, przejęcia, share, asset),
  • Strukturyzowanie transakcji,
  • Finansowanie transakcji (wpływ wysokości finansowania na stopę zwrotu i ryzyko, typowe zabezpieczenia),
  • Idea IRR – obiektywna metoda oceny rentowności,
  • Problem krzywej J
• Case study – praca w grupach, aktywne zajęcia z prowadzącymi, prezentacja wyników, podsumowanie i wnioski prowadzących.
  Krzysztof Bocianowski, Head of Asset Management Poland, ING Real Estate/ investment Management Poland
  Grzegorz Ryszka, Transaction Manager, ING Real Estate/ investment Management Poland

Zjazd XII, 2-3.07.2011

• Egzamin końcowy – obrona pracy

  Razem – 180 godz.